近日，東莞市好百年紙業有限公司石磊董事長接受了本刊記者的采訪，向我們分享了他創業至今的心路歷程和對未來公司發展的長遠規劃。他表示，2015中國國際彩盒展將于9月16-18日在東莞厚街·廣東現代國際展覽中心開幕，好百年將攜主力產品白牛皮紙，環保牛皮紙參展，展位號是3C134。好百年還將鼎力支持彩盒展現場“紙袋工坊”活動，歡迎廣大同行蒞臨參觀。
回顧創業歷史重溫發展征程
好百年紙業有著久遠的發展歷史，公司董事長石磊表示，他1993年創業打拼，當時還不到20歲，主要經營服裝用紙，他把今天公司成就很大程度上歸功于當時經濟大環境。當時正值改革開放，中國服裝廠數量預計在一萬家之內，但是在短短的十年期間，發展到7萬家，好百年紙業就是在這樣一個行業高速成長期搭上快車的。石董回想當初公司剛剛起步的時候，交通工具還是自行車，創業團隊成員最高文憑是初中，但是就算硬件如此不堪一擊，他們依然懷抱夢想，他們堅信只要有毅力，齊心協力，再高的山也能登頂，力爭在8年的時間里做到行業第一。
2003年2月，阿里巴巴招募中國供應商，好百年看準行業發展形勢，毅然和馬云合作，開始在國外宣傳。2005年，好百年的產品銷往新加坡、斯里蘭卡等國，銷售業績達到2000萬。2008年～2013年，好百年以“整合全球資源，紙為中國企業”為理念，開始購買歐美切邊亂碼的紙，以低價位購買高品質的紙張，滿足中國需求，但當時因為銷售渠道沒有建立好，造成了貨物積壓、資金緊張。2013年，好百年以“專為高端品牌定制個性化環保包裝紙”的宏圖之志重新回到這個行業。同年5月，開始接觸三星外包裝業務，以其卓越的品質和優質的服務成為三星S4、S5、S6手機外包裝盒指定包裝紙供應商。
抓住市場機遇樹立經營理念
從1993年到現在，二十多年的時間，好百年紙業的規模一天天擴大，知名度一天天提高，發展成如今的知名集團，當然“羅馬不是一天建成的”，好百年紙業擁有今天的成就，是通過不斷地積累與擴張，堅守自己的經營理念，并審時度勢抓住機遇，成就了今天的偉業。
提及公司成功的關鍵，石董表示創新的業務模式是好百年在競爭激烈的市場快速站穩腳跟、并激流勇進的秘訣。他說，傳統的業務模式分為四個層面：第一層面，也即模式中最頂端的領域是品牌商，包括蘋果、三星、聯想等品牌商，第二層面是印刷廠，第三個層面是經銷商，第四個層面是造紙廠。石董告訴記者，一般情況下，造紙廠要推銷自己廠生產的紙品，需要通過一層一層的環節，過程繁雜且廠家利益極低。發現這個弊端后，石董想盡辦法努力跳過中間環節，帶著好百年優秀的產品模型和經營理念，突破環環相扣的價格壓制，直接找到在市場鏈處于最高端的品牌商，并建立了長久的合作業務模式。
俗話說的好，“勇于嘗試就是成功的一半”，這樣一個突破有利于企業快速站穩腳跟，搶占市場先機。同時，石董在創業初期就分析了行業狀況，發現其他紙質行業訂紙的門檻較高，需要提前一個禮拜訂紙，且為了節省運輸成本，常常以犧牲客戶的時間為代價。洞悉了這一點后，石董轉變公司理念，保證客戶訂紙可以隨時訂、隨時叫，并承諾如果客戶發現更好的供應商，可以不承擔任何責任地違約。貼心的服務加上敏銳的眼光，讓好百年在這個行業市場中穩扎穩打，不斷進步。
好百年發展至今，一直堅持“好百年紙為您省錢，好百年紙為您賺錢”的理念。那么好百年是如何做到又省錢又賺錢？石董表示，以低價位購買歐洲切邊亂碼的高品質紙張，整合國外的優質資源，服務中國客戶，同時加強個性化發展，堅守與眾不同的路線，注重特色方面開發，為客戶專門定制。好百年紙業一直堅持走創新、差異性路線，不僅賣紙還要賣理念、賣解決方案，并基于多年在紙業行業的發展，積累了深廣的人脈，結識了不少造紙廠和品牌商。
2013年好百年紙業再創輝煌，成為三星手機外包裝盒用紙中國唯一指定供應商，除了其紙張的品質、服務和價格的優勢之外，更主要歸功于其突破性的業務模式。好百年紙業摒棄傳統業務的模式，突破環環相扣的價格壓制，帶著企業優秀的產品模型和理念，跳過印刷廠，直接找到在市場鏈中最頂端的品牌商，建立長久的合作業務模式，正是通過這樣一個大膽的舉動以及憑借優質的產品和服務抓住機遇打動了三星品牌商。
合理規劃發展積極籌劃未來
好百年紙業目前主要生產牛皮紙和牛卡紙，產品不含重金屬，非常環保健康，主要用于手機盒、檔案袋、彩盒制作等。目前，公司的銷售狀況較為可觀，每年的銷售額可以達到2.8億元。
石董還透露，公司每年在產品研發上投入了300萬左右的資金，產品會堅持走個性化路線，在包裝、紙種、顏色方面呈現獨特性，與眾不同，讓人耳目一新，并且根據客戶的要求，實現差異化定制。為了開拓華東市場，好百年在昆山成立了分公司——上海豪百紙業有限公司，望行業同仁多多關注。
好百年計劃利用三年時間，爭做行業領頭羊，石董表示：“好百年目前在華南地區已經是行業翹楚，希望在不久的將來，在華東地區乃至全國，打響名聲，我們的目標是能有90%的同行知曉我們的存在，有70%的終端用戶了解我們的產品，并愿意和我們合作。我相信好百年紙業必會百尺竿頭，更進一步。”
關于2015中國國際彩盒展——中國國際彩盒展是亞太領先專業展示彩盒后道加工設備與耗材行業盛會。展會規模達25000平方米，300余家行業知名企業齊聚一堂，集中展示600多臺彩盒印后各工藝的高端和高性價比專業設備與800多種耗材，涵蓋折疊紙盒、硬盒和紙袋等紙包裝產品的各個生產環節和工藝流程。展會集采購、技術、資訊、貿易、教育于一體，聚焦紙制品包裝的前沿資訊和先進技術，為企業提供節能降耗、高效生產、以及升級轉型的優質解決方案，幫助彩盒生產企業提高采購效率、節省投資成本，是企業開辟新市場領域，提升利潤增長點的關鍵平臺。
