包裝材料的創(chuàng)新，保鮮功能、保質(zhì)功能、運(yùn)輸方便性的改進(jìn)，屢屢為商品開(kāi)拓市場(chǎng)提供新的機(jī)會(huì)。國(guó)外有一種用繩線與鏡架相連的展示紙架，就解決了太陽(yáng)鏡在超市銷(xiāo)售容易被盜的問(wèn)題，使得太陽(yáng)鏡生產(chǎn)商能夠放心的利用超市這個(gè)渠道銷(xiāo)售。具體說(shuō)來(lái)，譚小芳老師認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
　　
　　一、融入文化元素，盡顯品牌內(nèi)涵
　　
　　文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽(yù)度的極好方法。所以，將文化元素體現(xiàn)在包裝上，產(chǎn)品也便有了厚重的文化底蘊(yùn)，這種產(chǎn)品也更能經(jīng)得起時(shí)間的咀嚼。我們有一些銷(xiāo)售人參的學(xué)員，聽(tīng)了我的一堂生動(dòng)的"營(yíng)銷(xiāo)學(xué)"課程后，終于明智地改變了包裝策略：采用小包裝(一到兩支)，配上了綢緞錦盒，或使用木盒外套玻璃紙罩，這樣的"裝束"雅致大方，使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來(lái)了。結(jié)果是不僅銷(xiāo)路打開(kāi)，而且每噸的售價(jià)比過(guò)去增加了2.3萬(wàn)元，使商品利潤(rùn)倍增。
　　
　　二、優(yōu)化圖文設(shè)計(jì)，巧用色彩裝束
　　
　　產(chǎn)品包裝的圖文設(shè)計(jì)和色彩搭配是獲取消費(fèi)者目光的先鋒兵。圖文設(shè)計(jì)精美，色彩搭配和諧，且讓人賞心悅目的產(chǎn)品包裝必然最先躍入消費(fèi)者的眼里。現(xiàn)在，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)雖然有了"貨賣(mài)一張皮"的觀念，在重視包裝的保護(hù)功能的同時(shí)，也重視了包裝的促銷(xiāo)功能、增值功能，承認(rèn)了包裝這一"無(wú)聲的推銷(xiāo)員"的作用，但畢竟付出了沉重的代價(jià)和交了高額的"學(xué)費(fèi)"。　　三、創(chuàng)新包裝形式，滿(mǎn)足不同用途
　　
　　包裝的功能很多，例如，保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)；吸引注意力，進(jìn)行促銷(xiāo)；方便購(gòu)買(mǎi)、攜帶；提升品牌價(jià)值等等。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造更多使用價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。著名的法國(guó)香水業(yè)有句名言："設(shè)計(jì)精美的香水瓶是香水的最佳推銷(xiāo)員。"法國(guó)香水分五個(gè)香型，每種香味不同的香水，它的包裝瓶都有不同的造型。如有種香味類(lèi)似森林和木料的男用香水，它的包裝瓶子被設(shè)計(jì)成細(xì)高如樹(shù)的造型，又配上能讓人聯(lián)想到木板的本色細(xì)條紙盒外包裝;另一叫"高山"的香水，包裝瓶子被設(shè)計(jì)成旋轉(zhuǎn)升天式。這些造型別致、富于聯(lián)想的包裝，自然能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　
　　四、提供必要信息，提高品牌檔次
　　
　　包裝關(guān)鍵在于深入產(chǎn)品內(nèi)核，將與品牌相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品文化、名稱(chēng)、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產(chǎn)品信息的提供和表現(xiàn)非常重要，包裝信息與產(chǎn)品信息必須保持一致。品牌名稱(chēng)、標(biāo)志等信息的設(shè)計(jì)表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個(gè)性和差異性。法國(guó)以生產(chǎn)柯納克白蘭地而著名的馬爾戴勒公司，從1715年就生產(chǎn)專(zhuān)供皇室、高級(jí)大飯店宴會(huì)用的白蘭地。為了使這樣的珍品不致于降低身價(jià)，公司都給予了相應(yīng)的包裝。他們生產(chǎn)的暢銷(xiāo)的白蘭地酒--XO，是裝在水晶玻璃瓶里的，瓶子又裝在印著金宇的精致的盒子里;另一種比XO更好的白蘭地酒，外包裝盒是絲絨的，象首飾盒一樣可以開(kāi)啟。
　　
　　如今，產(chǎn)品包裝所起的作用不只是簡(jiǎn)單的方便攜帶功用，好的產(chǎn)品包裝能保護(hù)產(chǎn)品屬性、迅速識(shí)別品牌、傳遞品牌內(nèi)涵、提高品牌形象。同樣，這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果，同時(shí)美化商品、促進(jìn)銷(xiāo)售。臺(tái)灣ELLE女鞋的鞋盒不是通常所見(jiàn)的兩片式的帶蓋的那種，也不是一體的翻蓋式的那種，而是類(lèi)似抽屜式的，不僅方便在專(zhuān)賣(mài)店展示和拿取女鞋，而且更實(shí)用、環(huán)保，一般的鞋盒大家買(mǎi)回去后就順手扔掉了，而這種鞋盒買(mǎi)回去后，消費(fèi)者一般都不會(huì)扔掉，因?yàn)槠浜軐?shí)用，把這些盒子疊放起來(lái)，就是一個(gè)很棒的儲(chǔ)物盒，要穿鞋的時(shí)候，不用費(fèi)勁一個(gè)一個(gè)鞋盒拿下來(lái)翻找，只需要輕輕一拉，就可輕松拿出來(lái)，即使不做鞋盒用，也可兼做其他物品的儲(chǔ)存盒。這難道不會(huì)使女性為了鞋盒而買(mǎi)鞋嗎？我看會(huì)的。
　　
　　商品包裝在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位和作用越來(lái)越令人矚目。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界，有的學(xué)者把包裝稱(chēng)為與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合平行的第5個(gè)P;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)利用包裝把成千上萬(wàn)的商品裝扮得五彩繽紛，魅力無(wú)窮。總之，產(chǎn)品包裝是終端銷(xiāo)售的“無(wú)聲促銷(xiāo)員”，更是終端銷(xiāo)售的“第一促銷(xiāo)員”，預(yù)定譚小芳老師的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程，了解更多內(nèi)容！