來源： 21世紀經濟報道

　　在南非，很多企業在周五下午三點就要下班。但在比勒陀利亞Babelegi工業區內的一個廠房內，機器還在隆隆作響，工人們仍在生產線上奮戰。

        經過了解才知道，這家企業有的工廠實行三班工作制，一周七天，24小時不間斷工作；有的工廠實行兩班制，但也是從周一到周日的早上，同時工作的大概有100多工人。這與懶散低效的本地工廠形成鮮明的對比。這個企業有一個中國老板，名叫孫曉棟。

　　2004年，孫曉棟創立南非碩豐集團，主營業務是進口、生產和銷售農業包裝材料。如今，集團擁有四家工廠、500多名員工，年營業額近3億蘭特(約合人民幣1.5億元)。產品涵蓋網袋、編織袋、彩印袋、托盤網、葡萄用防鳥網、水果托盤、無紡布、篷布、無結網等。

　　“現在，公司的很多業務已經搶占了南非的主流市場。”孫曉棟在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，他的農用袋、托盤網和葡萄用防鳥網已分別占到南非市場的70%、80%和100%，水果托盤占到西開普省農業產區的50%。

　　在繼續拓展南非市場的同時，孫曉棟也在開拓其他的南部非洲市場。“周邊國家的工業體系不健全，對南非的依存度很高，很多產品需要從南非采購。走進南部非洲是我們正在推進的發展戰略重點。”如今，他的產品已經進入周邊國家市場，并拿下了津巴布韋和贊比亞的政府采購訂單。

　　回顧過去13年的經歷，孫曉棟認為，來南非創業并不是一件容易的事情，一定要充分研究市場趨勢、法律法規和招商政策，并尋找各領域的專業人士為自己保駕護航。

　　實際上，孫曉棟早在2000年就來到南非。

        當時，煙臺塑料六廠投資400萬蘭特在南非建了一個農用網袋生產工廠，孫曉棟最初是投資方的翻譯和市場銷售員。可沒想到不到一年，就由于一場官司而被迫清盤，最后只拿回一半的資金。

　　當時，初來乍到，該企業找了一個當地的臺灣人合作，送給他30%的干股，讓他負責銷售。由于沒有簽署正規的合同，給合作埋下了很多隱患。后來，臺灣人手下的一個銷售員出現重大失誤，公司要開除他，卻反被告上法庭，被指控單方面撕毀勞動合同。

　　這場官司一打就是六年，結果以雙方和解而告終。

        在此期間，作為官司的唯一負責人，孫曉棟先后被遣返回國三次，但他還是堅持在南非打完官司。

        總結當年的教訓，他認為，主要是對南非法律體系認識不足。

        “直到被告了，我們才開始請律師，可誰都不認識，像無頭蒼蠅似的，先后換了幾個律師，最后找了一個‘萬金油’，但實際上非常不專業。”為此，公司支付了近兩百萬蘭特的律師費。

　　在這次教訓之后，孫曉棟對聘請專業律師的重要性有了全新的認識。現在，他專門聘請了一個勞工律師團隊，每周三天上班，主要負責勞工合同和處理勞工糾紛。

        “勞工關系是中國投資者在南非遇到的第一個檻兒。處理得好就是個簡單的問題，處理不好可會出大事兒。”

　　2016年12月，孫曉棟的一個工廠發生了一起非法罷工，93個工人在門前燒輪胎。在咨詢過律師意見后，他把這些人當場開除，并申請了比勒陀利亞高院的法庭令，要求警察將非法罷工的職工隔離在500米以外。同時，他還把工會告上了比勒陀利亞法庭。最終高院判工會敗訴，并賠償給企業帶來的損失。

　　孫曉棟是如何勝訴的呢？

        “當時，我們全程錄像，向法庭提交了有利的證據，而他們卻捏造證據，被法庭識破。”他說，這都是在律師提供的強有力的支持和指導下完成的。“我們隔壁的一家中國民企也發生過罷工，工人的天價要求企業根本無法承受，最后導致工人封門，生產都沒法進行。我也是讓我的律師團隊幫他們處理的。”

　　2004年，還陷在官司糾紛中的孫曉棟和另外兩位在南非做生意的中國人湊了一點錢，又把這個網袋生意做了起來，先從貿易做起，孫曉棟負責市場。

　　在創業的初期階段，他一個人在南非跑客戶、開發票、送貨、收錢，一年的駕駛里程達到十幾萬公里。他的第一部車跑了62萬公里，開壞了兩臺發動機。

        “我早上四點從比勒陀利亞出發，晚上五六點到開普敦，談完事后，晚上十點再開夜車回來。”他說，“那時連住賓館的錢都沒有，困得厲害就在路邊停下瞇一會兒。”

　　最開始的時候，向當地農場推銷中國產品可并不容易。

        “南非農場主大多是白人，保守而排外，傾向于用本地生產的產品，對中國產品質量也有一些成見。我們花了很長時間才讓他們接受我們，并經過時間積累建立起了品牌優勢。”孫曉棟說，他們在售后服務上使勁，只要是有質量問題，絕對無條件召回。

　　在摸清市場發展趨勢后，孫曉棟2006年在南非建立了第一個工廠。此后，他的生意漸入佳境，產品種類不斷豐富，客戶數量不斷增加。如今，他們賣了13年的網袋已搶占南非70%的市場。

　　就在公司規模不斷擴大的時候，孫曉棟卻發現，憑借手中30%的股權，他在公司推進自己的管理理念時總被其他股東掣肘。于是，他又做了一次大冒險——籌集了650萬蘭特買下了剩下的70%股權。其中，300萬蘭特是跟當地商人借的高利貸，月息5%。幸運的是，孫曉棟三個月就還清了債。

　　后來，孫曉棟最大的競爭對手因為家族企業矛盾而分家，把所有的訂單都轉給了他，每月有四五個貨柜的出貨量。這對孫曉棟來說，就是天上掉下來的餡餅。“成功需要湊齊天時地利人和，努力當然不可或缺，但機會也很重要。”

　　“南非是非洲的農業大國，向全世界出口農產品。包裝業在南非有很好的前景，但對質量的要求也很高。”孫曉棟說。如今，碩豐集團已經在南非拿下ZZ2、AL3、DU TOIT等南非大型公司常年訂單，以及聯合國糧食署的長期合作協議。

　　“隨著招標訂單的不斷增加，我們也在不斷購進新設備，擴大生產規模。預計2018年的產量要翻一番。”孫曉棟說。據介紹，他們設在開普敦的水果托盤廠年產值已達5000萬蘭特，設在比勒陀利亞的編織袋和彩印袋工廠2017年的產值預計將達到1億蘭特。

　　南非農業比較發達，現代化程度高，有不少蔬菜、水果和肉類向世界各地出口。但同時，南非農業生產受氣候變化影響明顯。目前，南非的西開普省正在經歷一場近一個世紀以來最嚴重的干旱災害。

　　“持續的干旱導致農業大幅減產，也給我們的生意帶來了非常不利的影響。” 南非碩豐集團銷售總監Van Wyk指出，隨著農產品大幅減產，農場主對包裝產品的需求也在減少，而且由于他們收入縮水，有時不能按時付款。

　　另外，蘭特對美元的劇烈波動也給公司帶來了風險。

        “我們要把蘭特先換成美元，再換成人民幣，才能從國內進口原材料。在這個過程中，只能盡量預測最佳的換匯時機。”Van Wyk說。

　　“南非是南部非洲的橋頭堡和中轉站。我們正在以南非為基地，開拓南部非洲的市場。”孫曉棟認為，盡管其他南部非洲國家經濟相對落后，但發展比較快，對南非工業產品的依存度很高。另外，南非、博茲瓦納、萊索托、納米比亞和斯威士蘭建立了南部非洲關稅同盟(SACU)，成員國之間享受關稅優惠政策。

　　早些時候，孫曉棟成功拿下津巴布韋政府訂單，與該國糧食銷售董事會(GMB)簽下合作協議。第一筆訂單帶來的1100多萬蘭特現已入賬。

        在津巴布韋2017年11月發生政局動蕩后，孫曉棟一度擔心合作是否會被叫停。但半個月后，他告訴本報記者，生意不僅沒有受到影響，還在商談新訂單，第二個大約700萬蘭特的政府招標訂單已經簽署，第三個大約500多萬蘭特的彩印袋訂單也即將簽署。

　　“從我們的角度看，津巴布韋的局勢正在向好發展，現在商業環境也在向好發展。”孫曉棟分析稱，2017年，津巴布韋雨水充足，糧食收成不錯，GMB正在增加糧食收購，并準備簡單加工后出口。因此，除了普通袋，GMB還追加了500多萬蘭特向碩豐集團購買彩印袋。

　　除了津巴布韋，碩豐集團還拿下了贊比亞的政府訂單，向該國食品儲存協會(FRA)銷售農用袋，合同價值1200萬蘭特，但進展卻不太順利。

        “由于之前認為贊比亞的評級相對不錯，我們只讓他們提前付了部分訂金，就開始給他們生產定制的網袋，可沒想到后續款項跟不上了，現在也只能等著他們付錢。”

　　盡管開拓周邊市場遭遇波折，但孫曉棟并沒有放棄的想法。接下來，他準備參加安哥拉政府的招標。“安哥拉市場的風險也比較高，我們的處理方法會跟對津巴布韋一樣，要求先付款，后生產。除非他們要的是標準袋，這樣出現付款問題后，我們還能賣給別人。”